联通3G手机销售大变革:欲摆脱命悬苹果iPhone

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 临近五一,有关联通3G销售政策的风声四起,尤其是iPhone套餐改革和补贴增加引发了业内及用户的高度关注,但这显然掩盖了联通3G终端策略的实质。联通发动的另一个3G终端业务“飓风行动”实际上显示,联通不希望3G命悬于数款iPhone,而是希望联合手机产业链百花齐放,以终端规模和数量取胜。

 iPhone套餐有望降价而非裸机

 4月27日,有关联通iPhone将降价的消息铺天盖地地传出。

 传言称,联通将出台iPhone合约购机计划,过去只有最高一档886元的套餐,需要预存话费6999元才可以“0元”购机,而传言在新套餐中,用户只需要选286元的套餐就能免费得到一部16GB的iPhone手机。另外,联通将推36元3G套餐,将3G套餐的入网门槛拉低到极限。

 本报记者求证后获悉,联通将出台新的iPhone合约购机计划应该属实。

 一位联通内部人士表示:“确实有这个计划,不是针对iPhone裸机,而是针对iPhone购机套餐,但推出时间未定,用户不需要持币待购,现有的iPhone套餐也还是有可取之处的。”

 据悉,联通只是希望以iPhone套餐降低门槛来推动3G用户的增加,加速普及3G,而目前传言中普遍使用“iPhone降价”容易让人误导为iPhone裸机降价,联通相关部门对此表示无奈。

 联通真实版本五一攻势

 尽管外界对上述iPhone套餐讨论不休,但联通内部却是另外一种想法。

 中国联通旗下终端子公司联通华盛透露,临近五一黄金假日销售高峰,联通已经明确要发动的是另一场沃3G手机促销攻势,名为“飓风行动”,即在全国数千家自有营业厅和社会渠道门店全面出击,以大赠礼品回馈用户的方式,推出一系列3G手机。

 这应该是联通今年以来规模最大的一次3G攻势。

 联通华盛为此组织了10款3G手机,全部为知名厂商推出的经典3G手机,包括用户期待已久的诺基亚N97mini琉金版,同时也包括时下最流行的基于Android平台的“全互联网”手机摩托罗拉XT701和三星I6500U。

 今年3月,中国联通总经理陆益民在出席联通2009年业绩发布会时也透露,中国联通将大力发展3G终端,将更关注中低端智能手机的推出,计划近期推出几款价格在2000元以下的智能手机。

 此次联通3G手机攻势似乎也是为了落实此点,既有高达5000多元的高端3G手机,也有2000元出头的中档手机。值得注意的是,还有两款低价位3G手机,其中一款索尼爱立信的价格仅千元左右,另有一款三星的WCDMA手机,价格仅900多元,是目前最便宜的3G手机之一。

 “这些3G手机才是联通五一攻势的重点,联通对其销量冀望很大。”联通华盛市场部一位人士绝口不提iPhone。

 不过,本报记者获悉,实际上联通上述五一3G攻势中也包括iPhone的促销,但联通同时希望其余厂商的3G手机也能在市场上形成一定规模,而不是命悬于一款iPhone。

 3G手机开始采用厂商平衡术

 这实际上显示了联通对iPhone的复杂心理。

 在联通去年10月份刚开始正式商用3G时,iPhone曾被认为是联通3G起步的法宝,但联通受到iPhone供应商苹果公司的制约太大。

 iPhone裸机的价格普遍认为偏贵,但这并非联通决定的,而是苹果在全球的统一价格,苹果公司并没有根据中国市场的特殊情况降低iPhone裸机的价格,这造成没有任何关税的香港iPhone水货比加了17%增值税的联通版iPhone低1000元左右,大量香港iPhone水货充斥内地市场,严重冲击了联通版iPhone的销售。而不法商家借水货为名更是炮制了大量的iPhone翻新机、假iPhone,甚至出现了所谓599元的假iPhone,很多用户以为真的买到了一部iPhone,不再购买联通版iPhone。

 而实际上,联通采用的WCDMA是全球最成熟的3G制式,WCDMA手机机型已多达千款,几乎所有全球手机巨头都拥有丰富的WCDMA机型,都向中国联通示好,希望在中国内地市场能联手联通做大做强。在这种情况下,联通的回旋余地非常大。

 联通的五一3G手机攻势实际上显示,联通开始采用平衡术,即其它厂商的3G手机与iPhone在市场上并举。而且,此次参与者与苹果公司一样,也全部为国际著名手机品牌,包括诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、夏普等多个厂商,同样具备吸引力。

 去年联通刚在中国内地推出iPhone时,仅广告营销推广就高达1亿多元,此次联通推广十余款其它厂商的3G手机也同样大动干戈,在用户购机时大派礼品,除了获得常规礼品外,还叠加礼品相送,预计光赠送礼品就将花费千万元。

 陆益民之前也透露,中国联通去年在3G终端上的补贴是3.5亿元,在2G上没有补贴。他认为,这个补贴较低,未来将加大优化终端政策,此次五一攻势也显示出联通正在加大对用户的3G终端补贴。

Editor: CySnap; Tags: ,

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