拥有4亿用户的迅雷明年冲刺纳斯达克

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2010年8月,国务院总理温家宝视察迅雷,一向低调的CEO邹胜龙闯入公众视野。这个靠下载业务起家的公司创办已有7年,目前独占该领域8成市场份额,拥有过4亿用户,是仅次于腾讯QQ的第二大装机软件。邹胜龙对视频广告期望很高,预计到2012年,优酷、土豆、迅雷三家公司的广告销售空间可达100亿元,占整个视频广告市场75%。

在那之前,全球已有193个国家的近4亿网民在用迅雷终端下载,但软件工程师出身的邹胜龙低调地经营着公司,仅互联网圈子里少数人知晓他是背后的创始人和CEO。在那之后,他带着“全球下载第一”的迅雷闯入公众视野。

2003年,他从美国回来与同学程浩一起各出5万元创立“三代科技开发有限公司”,2005年更名“迅雷”,2007年首次盈利,2009年收 入近3亿,每年以70%以上的复合增长率跑步前行,经历了以速度创流量、以服务留用户等阶段。如今,迅雷独霸下载领域85%的份额,逐步构建起以下载、视 频、电子商务和游戏等多点支撑的网络平台。

硅谷的流金岁月

那里所有的人都在谈论创业与创业的可能性,却一点也不浮躁,谈的不是发财,谈论创业的过程很脚踏实地

12年前,26岁的邹胜龙刚从杜克大学计算机硕士毕业,在美国著名的科技企业集中地北卡三角园区找到一份稳定的工作。他打算每个周末开车出去玩,每年度一到两次假,住大房子,开好车,过上中产家庭的幸福生活。但这条平稳的轨道在一次旅行之后骤然改变。

正在申请绿卡的邹胜龙选择了大的一家,摩根士丹利刚为其投了四千万美金,“金融加上互联网的翅膀,感觉非常有前途”。“那里所有的人都在谈论创 业与创业的可能性,却一点也不浮躁,谈的不是发财,谈论创业的过程很脚踏实地。”当时,邹胜龙就已经明白,科技加资本是最快的IT企业成功的秘诀。

2000年,他开始用业余时间尝试创业,和两个同学一起参加斯坦福大学的创业大赛,获胜者极可能获得风险投资。他们用三个月时间试图做一家与眼镜相关的B2B公司,但那份超过五十页的商业计划书在第一轮就被淘汰出局。首战折戟之后,他又着手筹划一个企业内部大数据和私密数据传输的网络公司。这一次,他坚持了一年,注册了一个公司,但仍以失败告终。

2002年,邹胜龙和妻子在美国结婚,并且很快有了儿子,他开始慎重考虑回国创业。或许因为他父亲在深圳白手起家经营着一间公司,他选择了去深圳留学生创业园,而非互联网企业扎堆的北京中关村。

以速度杀出一条血路

2006年8月底,迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户,装机量达到8000万台,市场份额超过50%,已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件

2003年4月15日,邹胜龙与杜克大学计算机系的同学程浩各出资5万元,注册了“三代科技开发有限公司”。他们租了一间很小的办公室,起初只 有四、五个人,创业思路很简单——产品为王。邹胜龙认为,一定要走技术路线,做一个“东西”出来。他最熟悉的技术是互联网数据传输,这项技术当时在中国正 发展到第二代,所以他给公司取名“三代”。

2005年,邹胜龙把公司名改为那款软件的名字“迅雷”,取自“迅雷不及掩耳”。“迅雷尝试用搜索引擎技术做下载,之前没有人这样做过,我们是 真正的创新,下载速度很快。”邹胜龙说,“人在等待下载的时候会很焦躁,突然给他一个很快的东西,他就一下子很容易记住你,所以我们根本没花过市场费用它 就起来了。”

短短一年半,迅雷就占据了下载领域30%的市场,其间拿到了IDG资本的天使投资。到2006年8月底,迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户,装机量达到8000万台,市场份额超过50%,已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件。

但之后的路并非像邹胜龙所希望的那样一帆风顺。2006年市场格局陡然生变,BT(BitTorrent)多点下载的P2P软件进入中国。“迅 雷是封闭式的,而它是开放式的,建立在共同的协议基础上,传播速度非常快。”11月,下载市场上又挤进来一个大家伙—腾讯。它推出的下载软件“超级旋风” 和迅雷很相似,“与QQ捆绑给用户,一夜之间,所有的QQ用户都有了超级旋风,这真是非常恐怖的事情。”邹胜龙说,2007年底,超级旋风的市场覆盖面飙 升至30%,迅雷的市场份额是50%。

面对步步进逼的对手,邹胜龙做出了一个决定,兼容BT。“从2007年开始到2009年底,在BT的全球市场份额中,迅雷占了29%,第一名。 在中国的BT市场中,迅雷占了85%,几乎通吃了BT市场。对手的产品是50K/秒,我们是150K/秒,整整快3倍,BT的用户全部被我们洗过来了。”

从流量到用户到收入

迅雷真正盈利,是从2007年开始的,当年小赚3000多万元。当年,迅雷第三次融资成功,获得Google、IDG、联创策源等五家公司的上千万美元投资,带来更雄厚的资金实力,以及更丰富的行业资源和国际化公司运作经验。

但盈利的可持续性,成为一个绕不过去的坎儿,“因为如果你足够大,你怎么弄都能赚钱,但这个钱的成长性不好。”邹胜龙说。

广告是最简单的收入,但广告的价值取决于能否吸引住受众的眼球,迅雷下载终端在这方面有先天缺陷:当用户启动一个下载任务后,下载软件就被置于 后台,没人会一直盯着界面。这成为迅雷后来主推在线视频广告的核心原因:只有将以下载为目的的用户沉淀到自己的网站上,广告才有空间。

2009年7月,迅雷在线与迅雷看看整合为如今的迅雷看看在线视频网站xunlei.com,并推出播放器客户端,从而与狗狗搜索、迅雷下载构 成从视频的搜索、获取到播放的完整服务链,其收入形式为视频广告。12月,迅雷宣布在南京成立网游研发中心,计划2年内投入1亿元,先做休闲游戏,再做大 型网游,不再局限于联合运营。总裁程浩开始把主要的精力放在网游业务上。

去年,迅雷实现收入约3亿元,毛利率约60%,净利率在20%-30%之间,其中迅雷下载客户端和迅雷看看的广告大约8000万元,狗狗搜索的广告约在3000万元,其余的主要是联合运营网游的收入,还有对会员的服务收入。

邹胜龙对视频广告期望很高,预计到2012年,优酷、土豆、迅雷三家公司的广告销售空间可达100亿元,占整个视频广告市场75%。“这是个需 要巨大的投入的行业。一般的互联网企业成本大多数是人工、版权、带宽1∶1∶1,迅雷依靠技术优势使得带宽支出仅为同行的15%,庞大的工程师队伍使得人 工较高,而版权方面的支出一年几个亿。可以肯定地说,我们是互联网行业中拥有版权最多的公司。”他承认,视频广告的确是未来收入的重中之重。

从今年8月发布的迅雷7,亦可看出其收入模式的调整。相比迅雷5,迅雷7界面干净漂亮,只有右边一处有广告拉条,“广告比原来少了95%,网游的广告多数已经不上了”。4亿下载终端、一年上亿的广告收入就此舍弃,为什么会这样做?

据知情人士透露,目前迅雷看看付费用户已经近百万。

“我现在主要的工作就是开会,一半是跟公司内部的人开,一半跟公司外部的人开。”他说,“公司外面,最近主要跟一些投行的朋友在聊。明年是上市很好的时点,我建议别的已经准备好的公司,也在明年上市。”

据了解,迅雷目前一半的股权被5个战略投资者控制,另一半则是两个创始人和员工共同持有。邹胜龙告诉理财周报记者,“员工持股已经占15%,这方面我比李彦宏做得要好。”他承认自己是最大的个人股东,持股约25%。《理财周报》

Editor: CySnap; Tags: , ,

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