中国联通今年计划新增五千万3G用户

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近日,联通市场部人士称,今年联通3G用户的发展目标是新增用户5000万,据悉,目前在天津、广东等极具特色的城市,当地联通分公司已经将3G营销定位为本地化,并逐步制定、推广一些符合本地用户需求的最新资费、业务。为了实现目标,可能会有更加优惠的资费套餐出现。

本地化是终极目标

在产品方面,2010年广州联通已经在逐步推出具有当地特色的产品套餐,“比如上网卡,我们就推出了比其他分公司种类更多的套餐,”上述人士认为,“这种针对本地用户需求定制的产品推广起来更灵活,目前销售效果良好。”

诚然,全国统一的推广方式在最初对中国联通3G整体形象的塑造起到了积极作用,但在一年多的发展中,这种政策也对各地联通的营销工作产生了一些束缚,如今,推出富有地方特色的业务、产品将成为一种趋势。“集团在政策方面也已经开放,我们对此没有太多顾虑。”该人士表示。

据悉,在这种本地化营销政策之下,目前广州联通的3G ARPU值已达到125元/月,“今年广州一地的目标是3G月收入在10月左右达到过亿,到年底超2G月收入。”前述广州联通人士告诉记者。

整建制吸收集团客户

除业务领先的广东省之外,率先实行携号转网政策的天津市同样备受关注。

配合携号转网政策,天津联通2011年的重点是通过整建制来发展企业客户,目标是让企业员工总数的80%都使用联通的3G号码。“协议模式之前也有,此次的不同之处是结合了天津目前可实行携号转网的这一特点,营销的目标性更强。”天津联通集团客户部一位员工表示,“在优惠政策方面,我们将继续通过合约购机计划以及‘固网+3G’等方式来吸引客户,大力发展企业客户。”

地方门槛逐渐降低

据悉,目前福建联通已经对部分3G卖场开放了购机送话费的政策,旨在通过终端带动3G发展,此外,最新推出的46元套餐也是其推广的重点。

一方面,联通此次在iPhone合约中特别注明,用户如选择iPhone终端,则须承诺协议期内不出现机卡分离使用的情况,若在协议期内出现机卡分离使用情况,则联通有权采取措施停止用户相关iPhone终端和3G手机号码的使用,同时违约用户按承诺的“月最低消费金额×剩余协议约定月数”向联通支付违约金。

另一方面,在现有3G基本套餐A、B基础上,联通降低门槛,新增46元档A、B套餐,套餐结构与现有 A、B套餐保持一致,套外语音单价与46元C套餐相同,为0.25元/分钟,以满足本地通话较多且有一定数据使用量的用户需求。

Editor: CySnap; Tags: ,

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