淘宝五皇冠网店一阳指自述成功之道

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一家曾只卖闲置品的无名小店,短短几年时间内蜕变为五皇冠大卖家;其自主原创的女装品牌,最初鲜有人知,如今却成了人们眼中的本土“欧美范”代表,这就是淘宝江湖上“一阳指”的传说。不过别人的成功经验未必适合自己,所以千万不要做过多的模仿,商场如战场。

卖闲置品卖出五皇冠

Amy,网店“一阳指”的掌柜,AMII女装的创始人。1975年出生,硕士生,毕业于华中科技大学,曾是世界500强企业的IT“白骨精”,朋友眼中的时尚教主、购物达人。借助自身对IT行业的了解,及对时尚服饰的敏感,2006年Amy辞职投奔淘宝,在电子商务打下了一片新天地。

2006年的一天,Amy整理完臃肿的衣柜后,面对这一堆没穿过却又不想再穿的衣服发愁,她的丈夫在一旁开玩笑道:“你可以拿到市场去摆个摊卖掉。”就是这样玩笑话提醒了Amy,当然,她没有去市场摆摊,而是想到了在淘宝开店。

马上行动,这是Amy的做事风格。自己拍照、写介绍及搭配建议,一切很快就搞定了。宝贝准备上架出售,Amy歪着头想,得给店铺取个很棒的名字才行。“那就叫‘一阳指’吧,绝世神功所向无敌,够棒的了。”武侠迷丈夫在旁随口一说。就这样,淘宝女装网店“一阳指”正式诞生。

从开始卖闲置品到2010年淘宝排名第七的五皇冠女装店,Amy回忆起这段经历时,都觉得它充满了戏剧性。

凭购物喜好卖衣服

在很长一段时间里,网店里要卖什么完全由着Amy自己购物的喜好来定,她觉得好看的就行。她不喜欢过于复杂和有过多装饰的衣服,即便是现在,设计师们上交的设计稿通常都会被她很利索地删减。可以说,整个AMII品牌服饰走的都是极简的风格路线。

除了设计简洁外,AMII在用料和花色商业比较纯净。在Amy的店铺里,人们很难找到花裙子。相比之下,多数户外休闲运动感极强的工装裤、背心或T恤,则是Amy的大爱。即便在日韩甜美风最为盛行的时候,她也未曾有过丝毫动摇,一直坚持推出很酷的款式,而偶尔配合市场需要推出的几款裙子,也是那种让人印象极深的优雅惊艳。

随性但不随便、时尚但不张扬、穿出自我的气质风采,是Amy一直以来强调的穿衣之道。在其众多忠实粉丝看来,“一阳指”店铺的AMII品牌女装简洁、率真,有点中性的帅气,有点大女人的强势,同时还带有一点点的艺术气质,是典型的“欧美风”代表。事实上,喜欢在“一阳指”购物的买家也如同Amy本人那样,有个性、独立、自信,有自己的生活之道。工作时尽情投入,休闲时也玩得疯狂,讲究生活品质,享受生活乐趣和挑战。

自创品牌另辟蹊径

2007年,“一阳指”网店进入了迅速发展阶段,可以说迎来了它的事业高峰期。不过,奇怪的是,这一年,Amy却停止了在市场上淘货的进货形式,开始自己找工厂下单生产。用Amy的话来说,“我要创立属于自己的品牌。”考虑到广东服装生产产业链相对要成熟,Amy毅然将整个公司从北京搬到了广东。

当很多淘宝卖家还只专注于卖货,Amy却已开始意识到将来的竞争将是品牌之间的竞争,于是她又大胆率先创立了自主品牌。“事实证明,正是这两次的改革和尝试,使‘一阳指’后来能成功跻身于淘宝大卖家行列。”Amy说道。

成功通常都是必然性及偶然性作用的结果。如果说当初走进淘宝只是一次偶然,那后来的成功更多的应该归功于Amy夫妇两人对服装的审美眼光及对网络电子商务发展的前瞻性判断。现在已经注册品牌公司的Amy相信,以后,她的原创能够以更艺术、更时尚的手法描绘现代都市,以独特的时尚语言来体现都市女性独特的气质魅力。

 

Editor: CySnap; Tags:

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